Senior Key Account Manager – FMCG
FMCG
SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER – FMCG
Locație: București | Acoperire Națională | Clienți Modern Trade
ROLUL
Căutăm un Senior Key Account Manager strategic și orientat spre rezultate, care să conducă parteneriatele cu principalii clienți naționali dintr-una dintre cele mai dinamice categorii din FMCG. Rolul are responsabilitate completă asupra P&L-ului de client, atingerea obiectivelor de creștere și coordonarea unei echipe de Key Account Managers.
Î
Group Key Account Manager va gestiona la nivel național relațiile strategice cu clienții, asigurând cifra de afaceri, profitabilitatea și creșterea prin planuri de business, negocierea condițiilor comerciale și coordonarea echipei. Va raporta direct către Sales Lead România și va conduce 2 Key Account Managers.
RESPONSABILITĂȚI CHEIE
Strategie & Creștere:
Dezvoltarea planurilor de business pe client/canal, monitorizarea execuției.
Negocierea termenilor comerciali, a bugetelor și contractelor.
Reprezentarea categoriei în relația cu clienții, construind parteneriate pe termen lung.
P&L:
Responsabilitate totală asupra P&L-ului pe clienți (cifră de afaceri, marjă, investiții trade).
Monitorizarea contribuției, profitabilității și cotei de piață.
Implementarea inițiativelor comerciale globale (Perfect Store, OPSO, CotC, TDP).
Leadership echipă:
Coordonarea, motivarea și dezvoltarea a 2 Key Account Managers.
Asigurarea livrării obiectivelor și creșterea capabilităților echipei.
Colaborare cross-funcțională:
Cooperare cu Marketing, Financiar și Supply Chain pentru execuție integrată.
Susținerea companiei în procesul de tranziție către structură independentă.
KPI PRINCIPALI
Creștere și rezultate comerciale: USG, UPG, GM, P&L clienți
Execuție: Perfect Store, OPSO, CotC, TDP
Performanța echipei: atingerea obiectivelor, dezvoltarea KAM-ilor
Performanța clienților: cotă de piață, contribuție, ROI investiții comerciale
PROFILUL IDEAL
Experiență profesională:
10+ ani experiență progresivă în FMCG, dintre care min. 5 ani în Key Account Management național.
Experiență directă în gestionarea clienților Modern Trade (hypermarketuri, discounteri, lanțuri internaționale).
P&L ownership (cifră de afaceri, marjă, investiții comerciale).
Negociere de trade terms și Joint Business Plans cu clienți mari.
Colaborare cross-funcțională (Marketing, Supply Chain, Finance, Category).
Experiență în categorii FMCG cu intensitate ridicată de promoții (băuturi, snacks, dulciuri, lactate).
Experiență de leadership (1–5 rapoarte directe), cu rezultate în dezvoltarea oamenilor.
Competențe de leadership:
Viziune strategică și orientare spre rezultate.
Abilități puternice de negociere cu top retaileri.
Acumen financiar solid (P&L, ROI, cotă de piață).
Leadership de echipă: motivare, dezvoltare, responsabilizare.
Colaborare internă și influență cross-funcțională.
Reziliență și adaptabilitate într-un context de tranziție organizațională.
Limbi străine:
Română fluentă (nativ sau echivalent).
Engleză fluentă (scris și vorbit).
Stil și personalitate:
Spirit antreprenorial și ambițios, atras de oportunități de creștere într-o companie nouă.
Echilibru între gândire analitică și orientare spre relații.
Confortabil atât în negocieri la nivel board, cât și în coaching direct al echipei.
Comunicare persuasivă, prezență puternică în fața clienților, dar colaborativ intern.
Rezilient, adaptabil, motivat de obiective și proiecte de transformare.
Aplicația sau recomandarea dumneavoastră în limba Engleză este binevenită până cel târziu VINERI 03.10.2025
Dacă această oportunitate nu este de interes pentru dvs, dar doriți să recomandați un membru al rețelei dvs. profesionale care ar putea fi potrivit/ă și interesat/ă de acest rol, vă rugăm să nu ezitați să le transmiteți acest anunț sau să ne trimiteți datele lor de contact.
Vă rugăm să luați în considerare faptul că doar candidații potriviți vor fi contactați pentru interviu, dar apreciem interesul tuturor pentru proiectele noastre și dorim să păstrăm legătura pentru alte viitoare proiecte de interes.
Pendl & Piswanger oferă servicii de consultanță în HR și Management de 40 ani în Europa Centrală și de Est. În calitate de membri ai InterSearch, organizație globală de Executive Search, cu peste 100 de birouri în 50 de țări, ne numărăm printre firmele de recrutare de top la nivel global, și operăm în toate industriile. Avem o vastă experiență, suntem inovativi și dedicați în totalitate clienților noștri care obțin avantaje competitive în urma colaborării noastre. Pentru mai multe informații, vă rugăm să accesați www.ro.intersearch.org.