Manager Național Vânzări – Divizia Trade

Locație: București, România – Rol de Coordonare Națională
Industrie: Automatizări Industriale & Distribuție Tehnică

COMPANIA

Clientul nostru este un lider regional în soluții de automatizare industrială, activând în mai multe țări din Europa Centrală și de Est. Cu o expertiză solidă atât în distribuția de componente, cât și în furnizarea de soluții tehnice integrate, compania livrează produse și servicii de înaltă calitate pentru industrii precum: automotive, FMCG, logistică și ambalaje.
Pe fondul intrării într-o nouă etapă de creștere în România, compania își consolidează structura de conducere comercială pentru a susține excelența operațională și dezvoltarea sustenabilă.

ROLUL

Căutăm un Manager Național Vânzări – Divizia Trade, cu sediul în zona București, care va coordona linia de business Trade – un segment de vânzări axat pe produse, livrare rapidă și deservirea integratorilor locali și a clienților industriali în contexte de mentenanță și comenzi recurente.
Acesta este un rol cu impact major, care combină responsabilitatea națională de vânzări cu leadershipul echipei și definirea strategiei de relaționare cu clienții.
Managerul Național Vânzări va raporta direct către Directorul Comercial Național și va coordona o echipă formată din Manageri Zonali și mai mulți Manageri de Produs. Obiectivul principal va fi creșterea profitabilității, consolidarea loialității clienților și dezvoltarea parteneriatelor strategice la nivel național.

Responsabilități:

• Coordonarea echipei de vânzări Trade și asigurarea atingerii obiectivelor comerciale naționale;

• Definirea și implementarea unui plan de dezvoltare a clienților în colaborare cu echipele locale de vânzări și suport tehnic;

• Asigurarea unei activități comerciale constante: vizite la clienți, dezvoltarea pipe-ului de vânzări, forecasturi;

• Negocierea contractelor comerciale și gestionarea SLA-urilor cu clienții strategici (tier A);

• Reprezentarea companiei în întâlniri de review cu furnizorii și în analize trimestriale de performanță;

• Realizarea de rapoarte periodice către top management și alinierea activităților locale cu strategia de grup.

PERSOANA POTRIVITA:

Căutăm un lider comercial hands-on, cu o înțelegere profundă a sectorului de automatizări industriale sau distribuție tehnică și cu o gândire orientată spre rezultate.

Experiență și Competențe:

• Minimum 7–10 ani de experiență în vânzări tehnice B2B, din care cel puțin 3–5 ani în roluri de conducere de echipă;

• Cunoștințe solide în produse de automatizare: pneumatice, vacuum, sisteme de transport, mișcare sau similare;

• Abilitate dovedită de a genera creștere și de a gestiona portofolii de clienți la nivel regional;

• Experiență în colaborarea cu rețele locale de revânzători și în administrarea marjelor comerciale;

• Studii tehnice (inginerie) sau competențe tehnice solide – constituie un avantaj important;

• Cunoștințe avansate de limba română și engleză.

Competențe de Leadership:

• Gândire strategică și orientare comercială;

• Stil de conducere bazat pe coaching și dezvoltarea oamenilor;

• Reziliență și adaptabilitate într-un mediu de business dinamic;

• Capacitatea de a alinia echipe diverse și de a construi colaborări interne eficiente.

Acest rol oferă oportunitatea de a te alătura unei organizații în plină expansiune, cu un spirit antreprenorial puternic. Candidatul ales va contribui decisiv la conturarea operațiunilor comerciale la nivel național pentru linia de business Trade și va juca un rol cheie în dezvoltarea viitoare a organizației din România.

PROCESUL DE APLICARE:

Dacă acest rol este de interes pentru tine, te rugăm să APLICI prin trimiterea unui CV actualizat în limba engleză.
Candidații ale căror profiluri sunt în linie cu cerințele vor fi invitați să participe la o serie de interviuri pentru a evalua potrivirea, motivația și alinierea cu specificul rolului.

Dacă această oportunitate nu este de interes pentru dvs, dar doriți să recomandați un membru al rețelei dvs. profesionale care ar putea fi potrivit/ă și interesat/ă de acest rol, vă rugăm să nu ezitați să le transmiteți acest anunț sau să ne trimiteți datele lor de contact.

Vă rugăm să luați în considerare faptul că doar candidații potriviți vor fi contactați pentru interviu, dar apreciem interesul tuturor pentru proiectele noastre și dorim să păstrăm legătura pentru alte viitoare proiecte de interes.

Pendl & Piswanger oferă servicii de consultanță în HR și Management de 40 ani în Europa Centrală și de Est. În calitate de membri ai InterSearch, organizație globală de Executive Search, cu peste 100 de birouri în 50 de țări, ne numărăm printre firmele de recrutare de top la nivel global, și operăm în toate industriile. Avem o vastă experiență, suntem inovativi și dedicați în totalitate clienților noștri care obțin avantaje competitive în urma colaborării noastre. Pentru mai multe informații, vă rugăm să accesați www.ro.intersearch.org.  

Aplica aici!