National Account Manager IH | OOH
FMCG
NATIONAL ACCOUNT MANAGER IH OOH
Locație: București | Arie de acoperire: Național | Canale: IH (Impulse/Consumul imediat) & OOH (Out-of-Home)
ROLUL
Recrutăm un National Account Manager pentru a conduce parteneriatele naționale cu clienții din canalele IH/OOH.
Rolul are responsabilitate națională și se concentrează pe dezvoltarea parteneriatelor strategice cu principalii clienți și distribuitori din canalele IH (Impulse/Immediate Consumption) și OOH (Out-of-Home). Titularul poziției deține P&L-ul clienților, negociază termeni comerciali și planuri comune de afaceri, asigură implementarea obiectivelor anuale și coordonează echipa de Key Account Management. Este o oportunitate de leadership comercial într-un mediu FMCG competitiv și dinamic.
RESPONSABILITĂȚI CHEIE
Strategie & Creștere clienți
Dezvoltă și validează planuri strategice de business pentru clienții naționali din IH/OOH.
Negociază termeni comerciali, bugete și contracte, în linie cu prioritățile companiei.
Reprezintă compania în relația cu clientul și interesele clientului în relația cu compania.
Responsabilitate P&L
Livrează P&L-ul clienților la nivel național (cifră de afaceri, marjă brută, bugete comerciale).
Monitorizează profitabilitatea, ROI-ul investițiilor comerciale și contribuția la cota de piață.
Asigură implementarea planurilor comune de business și atingerea obiectivelor anuale pe canal/distribuitor.
Leadership & Echipa
Coordonează și dezvoltă echipa de Key Account Management.
Consolidează competențele echipei și asigură livrarea obiectivelor pe canalele IH/OOH.
Promovează o cultură orientată spre performanță și creștere.
Colaborare cross-funcțională
Colaborează cu echipele de Marketing, Financiar, Supply Chain și Category Management pentru o implementare eficientă.
Utilizează insight-uri de shopper și date de piață pentru a identifica oportunități de creștere.
CERINȚELE ROLULUI
Experiență profesională
Minimum 5 ani în FMCG (Key Account Management, Sales sau Trade Marketing).
Experiență dovedită în gestionarea clienților/distribuitorilor din IH/OOH sau segmente de consum impulsiv.
Experiență în managementul P&L (cifră de afaceri, marjă brută, bugete comerciale).
Abilități solide de negociere cu clienți naționali și internaționali.
Experiență de leadership, preferabil cu subordonați direcți.
Competențe de leadership
Gândire strategică și capacitate de adaptare la canale dinamice de consum.
Orientare către rezultate, cu istoric dovedit de creștere și profitabilitate.
Negociator agil, capabil să echilibreze parteneriate pe termen lung cu livrări pe termen scurt.
Lider inspirațional, capabil să dezvolte și să motiveze oameni.
Colaborativ și antreprenorial, performant într-un mediu dinamic și în transformare.
Limbi străine
Română – fluent.
Engleză – avansat (scris și vorbit).
Aplicația sau recomandarea dumneavoastră în limba Engleză este binevenită până cel târziu VINERI 17.10.2025.
Dacă această oportunitate nu este de interes pentru dvs, dar doriți să recomandați un membru al rețelei dvs. profesionale care ar putea fi potrivit/ă și interesat/ă de acest rol, vă rugăm să nu ezitați să le transmiteți acest anunț sau să ne trimiteți datele lor de contact.
Vă rugăm să luați în considerare faptul că doar candidații potriviți vor fi contactați pentru interviu, dar apreciem interesul tuturor pentru proiectele noastre și dorim să păstrăm legătura pentru alte viitoare proiecte de interes.
Pendl & Piswanger oferă servicii de consultanță în HR și Management de 40 ani în Europa Centrală și de Est. În calitate de membri ai InterSearch, organizație globală de Executive Search, cu peste 100 de birouri în 50 de țări, ne numărăm printre firmele de recrutare de top la nivel global, și operăm în toate industriile. Avem o vastă experiență, suntem inovativi și dedicați în totalitate clienților noștri care obțin avantaje competitive în urma colaborării noastre. Pentru mai multe informații, vă rugăm să accesați www.ro.intersearch.org.