Traditional Trade Sales Manager
FMCG
Manager Vânzări Traditional Trade și Cash & Carry
Locație: București | Responsabilitate Națională
COMPANIA
Clientul nostru este o companie internațională FMCG, lider global în categoria sa, cunoscută pentru branduri puternice și creștere constantă pe mai multe piețe. În România, compania are o prezență solidă, cu distribuție atât în Traditional Trade, cât și în Modern Trade, prin parteneriate puternice cu distribuitori și retaileri.
Pentru a susține o nouă etapă de dezvoltare și consolidare în canalele TT și Cash & Carry (Metro, Selgros), recrutăm un Traditional Trade Sales Manager cu responsabilitate națională – rol cheie în strategia comercială.
ROLUL
Raportând direct Directorului Național de Vânzări, rolul presupune:
Coordonarea relației cu Interbrands Orbico (distribuitor național exclusiv).
Responsabilitate directă pentru conturile Metro și Selgros: negocieri, planuri comune de business, promoții, planograme.
Conducerea și dezvoltarea unei echipe de 9 Area Sales Managers la nivel național.
Asigurarea alinierii strategiei comerciale, a condițiilor comerciale și a calendarului promoțional între TT și C&C.
Colaborare strânsă cu Key Account Management, Trade Marketing, Category Management și Finance pentru soluții comerciale integrate.
Strategie Comercială & Distribuitor
Definirea și implementarea strategiei TT împreună cu distribuitorul.
Planificare anuală, forecast, contracte și calendar promoțional.
Alinierea termenilor comerciali și a activităților promoționale între TT și C&C.
Leadership Cash & Carry
Gestionarea completă a conturilor Metro și Selgros.
Creștere profitabilă și penetrare de piață prin inițiative comerciale dedicate.
Leadership Vânzări pe Teren
Coordonarea echipei de 9 ASM, dezvoltarea unei culturi de performanță.
Monitorizarea execuției la nivel național și colaborarea cu echipele de merchandising și agenții distribuitorului.
Colaborare Cross-Functională
Parteneriat cu echipele de KA, Trade Marketing, Category și Finance.
Susținerea negocierilor anuale cu distribuitorul.
Performanță & Profitabilitate
Realizarea obiectivelor de venit și profitabilitate în TT & C&C.
Urmărirea KPI: distribuție numerică, ROI promoții, execuție în teren.
Rezolvarea problemelor operaționale și consolidarea relațiilor cu clienții.
FACTORI DE SUCCES
Leadership strategic, dar hands-on.
Inițiativă, asumare și orientare către ROI.
Forță în negociere și managementul contractelor.
Capacitate de a inspira și dezvolta echipe.
Aliniere între canale și colaborare cross-funcțională.
Orientare spre profitabilitate.
Reziliență și adaptabilitate la dinamica pieței FMCG.
CERINȚELE ROLULUI
Experiență profesională
5–8+ ani experiență comercială în FMCG.
Minimum 3 ani în coordonare TT și management distribuitor.
Experiență cu Cash & Carry / Key Account Management – preferabil.
Experiență în conducerea și dezvoltarea echipelor de vânzări.
Competențe funcționale
Acumen comercial și financiar, negociere, contract management.
Cunoștințe de trade marketing și bazele supply chain (forecast, reaprovizionare).
Abilități puternice de comunicare și prezentare.
Competențe de leadership
Mentalitate strategică și pragmatism operațional.
Inițiativă, asumare, structurare proiecte cu logică ROI.
Capacitate de a inspira și ridica nivelul echipelor ASM.
Decizii orientate spre profitabilitate.
Limbi străine
Română: nativ/fluent.
Engleză: fluent (scris și vorbit).
Aplicația sau recomandarea dumneavoastră în limba Engleză este binevenită până cel târziu VINERI 31.10.2025.
Dacă această oportunitate nu este de interes pentru dvs, dar doriți să recomandați un membru al rețelei dvs. profesionale care ar putea fi potrivit/ă și interesat/ă de acest rol, vă rugăm să nu ezitați să le transmiteți acest anunț sau să ne trimiteți datele lor de contact.
Vă rugăm să luați în considerare faptul că doar candidații potriviți vor fi contactați pentru interviu, dar apreciem interesul tuturor pentru proiectele noastre și dorim să păstrăm legătura pentru alte viitoare proiecte de interes.
Pendl & Piswanger oferă servicii de consultanță în HR și Management de 40 ani în Europa Centrală și de Est. În calitate de membri ai InterSearch, organizație globală de Executive Search, cu peste 100 de birouri în 50 de țări, ne numărăm printre firmele de recrutare de top la nivel global, și operăm în toate industriile. Avem o vastă experiență, suntem inovativi și dedicați în totalitate clienților noștri care obțin avantaje competitive în urma colaborării noastre. Pentru mai multe informații, vă rugăm să accesați www.ro.intersearch.org.