MANAGER CONTURI STRATEGICE B2B

LOCATIE: București

COMPANIE

Compania este un lider în producția și distribuția de ingrediente alimentare și soluții de ambalare, adresându-se în special clienților din industria alimentară. Cu un portofoliu solid de conturi strategice și o prezență tot mai mare pe piețele naționale și internaționale, compania pune accent pe inovație, calitate și sustenabilitate, având ca obiectiv principal satisfacția clienților și excelența în domeniu.

ROLUL

Căutăm un Manager Conturi Strategice – B2B care să gestioneze și să dezvolte relațiile cu clienții strategici ai companiei din industria alimentară, cu focus pe sectoarele de brutărie și cofetărie. Acest rol este unul nou în cadrul organizației și vine să susțină dezvoltarea portofoliului de produse personalizate pentru clienții de valoare mare.

Vei fi responsabil(ă) de gestionarea relațiilor comerciale pe termen lung, identificarea de noi oportunități de business și colaborarea cu echipele interne pentru a livra soluții personalizate, de înaltă calitate. Rolul raportează direct către Directorul de Vânzări.

Responsabilități:

🔹 Managementul relației cu clienții cheie

• Construirea și menținerea unor relații de încredere și de durată cu clienți strategici din sectorul alimentar (brutării, cofetării).

• Acționezi ca principal punct de contact pentru acești clienți, asigurând un nivel ridicat de satisfacție.

• Gestionezi întregul ciclu de colaborare – de la ofertare și negociere, până la livrare și suport post-vânzare.

🔹 Dezvoltare de business

• Identifici noi oportunități de creștere în portofoliul actual și atragi noi colaborări.

• Colaborezi cu echipele de vânzări și dezvoltare de produs pentru a crea oferte personalizate.

• Promovezi produsele și serviciile companiei către factorii de decizie și influențezi procesul de achiziție.

🔹 Management de proiect

• Înțelegi nevoile fiecărui client și creezi soluții adaptate la obiectivele lor de business.

• Coordonezi echipele interne pentru livrări la timp și în buget.

• Prezinți periodic rapoarte despre performanța conturilor și noi direcții de dezvoltare.

🔹 Contribuție strategică

• Participi activ la conturarea strategiei de vânzări și modelului de relaționare cu clienții.

• Furnizezi informații despre tendințele din piață și nevoile clienților pentru îmbunătățirea ofertei comerciale.

🔹 Colaborare internă

• Lucrezi îndeaproape cu echipele de vânzări, marketing, operațiuni și logistică pentru a oferi o experiență client impecabilă.

CERINȚELE ROLULUI 

Candidatul/a ideal/ă trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

• • Experiență în vânzarea de ingrediente alimentare, soluții de ambalare sau produse similare.

  • Experiență în personalizarea produselor în funcție de cerințele clienților.

    • Minimum 5 ani experiență în vânzări B2B și managementul conturilor cheie, preferabil în industria alimentară.

    • Experiență cu distribuitori și clienți mari, strategici.

    • Abilități solide de business development și de gestionare a cerințelor complexe ale clienților.Cunoștințe despre piața alimentară din România și trendurile actuale.

  • Orientare puternică către client, cu excelente abilități de comunicare și negociere.

  • Organizare riguroasă și capacitatea de a gestiona simultan mai multe conturi și proiecte.

  • Spirit proactiv, orientare spre rezultate și capacitate de a lua decizii pe baza datelor.

  • Colaborativ(ă) și capabil(ă) să lucreze eficient într-o echipă multidisciplinară.

Aplicația sau recomandarea dumneavoastră în limba Engleză este binevenită până cel târziu VINERI 16.05.2025.

Dacă această oportunitate nu este de interes pentru dvs, dar doriți să recomandați un membru al rețelei dvs. profesionale care ar putea fi potrivit/ă și interesat/ă de acest rol, vă rugăm să nu ezitați să le transmiteți acest anunț sau să ne trimiteți datele lor de contact.

Vă rugăm să luați în considerare faptul că doar candidații potriviți vor fi contactați pentru interviu, dar apreciem interesul tuturor pentru proiectele noastre și dorim să păstrăm legătura pentru alte viitoare proiecte de interes.

Pendl & Piswanger oferă servicii de consultanță în HR și Management de 40 ani în Europa Centrală și de Est. În calitate de membri ai InterSearch, organizație globală de Executive Search, cu peste 100 de birouri în 50 de țări, ne numărăm printre firmele de recrutare de top la nivel global, și operăm în toate industriile. Avem o vastă experiență, suntem inovativi și dedicați în totalitate clienților noștri care obțin avantaje competitive în urma colaborării noastre. Pentru mai multe informații, vă rugăm să accesați www.ro.intersearch.org.  

 

Aplica aici!