Sales & Marketing Manager
FMCG
SALES & MARKETING MANAGER
Clientul nostru este unul dintre jucătorii importanți din industria alimentară din România, categoria produselor refrigerate. Notorietatea produselor companiei în România este excelentă, cu mărci proprii, precum și etichete private pentru clienți internaționali.
ROLUL
Căutăm un Sales & Marketing Manager cu o experiență în business și în domeniul comercial pentru a asigura continuitatea și dezvoltarea afacerii din România, conducând departamentul de vânzări focusat pe canalele comerciale moderne și departamentele de marketing și raportând către Directorul General din România și CCO (Chief Customer Officer), la nivel de grup.
Responsabilitățile includ identificarea direcțiilor și oportunităților de dezvoltare a companiei, conducerea departamentelor de vânzări și marketing, elaborarea planului de afaceri și a planului de marketing, menținerea relației cu clienții activi și construirea de noi parteneriate, gestionarea de personal, pregătirea bugetelor și rapoartelor și asigurând o rentabilitate maximă.
• Elaborează planul de afaceri (cifra de afaceri, volum vânzări, reduceri comerciale, marja de acoperire, distribuție numerică) și planul de marketing (buget , acțiuni și activități de marketing în vederea atingerii cotei de piața țintă), astfel încât să urmărească îndeplinirea obiectivelor trasate de către managementul grupului.
• Coordonează și îndrumă angajații departamentului de vânzări & marketing în vederea atingerii obiectivelor trasate de managementul grupului.
• Urmărește săptămânal îndeplinirea planului de afaceri d.p.d.v. cantitativ și lunar d.p.d.v. cantitativ, valoric ( cifra de afaceri) și d.p.d.v. profitabilitate ( marja de acoperire).
• Monitorizează lunar performanța produselor din portofoliu și performanța clienților.
• Propune masuri în favoarea articolelor neperformante și în cazul clienților neperformanți.
• Ia la cunoștință de procedurile interne ale departamentului de vânzări & marketing și de procedurile generale ale companiei, și respectă prevederile acestora.
• Negociază condițiile comerciale anuale ale contractelor în derulare și listarea de articole noi.
• Se asigură că relațiile comerciale desfășurate cu clienții companiei se desfășoară conform clauzelor contractuale încheiate și înainte de încheierea contractelor și anexelor comerciale anuale, se asigură că compania poate onora obligațiile prevăzute în contracte /anexe comerciale, înainte de semnarea acestora.
• Se asigură că se realizează încasările de la clienți pentru bunurile livrate și că acestea se realizează în perioada scadentă prevăzută în contract / acord comercial.
• Identifică clienți noi și negociază contracte comerciale cu aceștia.
• Efectuează vizite lunare la clienți în vederea menținerii și dezvoltării relației cu aceștia.
• Se asigură că stocurile de produse sunt comandate de clienți și livrate conform planificării în vederea evitării situaților de suprastocat și lipsa stoc.
• Colaborează cu ceilalți Manageri din cadrul companiei în scopul atingerii obiectivelor.
CERINȚELE ROLULUI
Candidatul/a ideal/ă va fi un profesionist cu experiență în sectorul alimentelor proaspete, cu abilități de conducere dovedite și abilități organizatorice:
• Va avea o diplomă relevantă în economie, afaceri, finanțe, comerț, marketing, industria alimentară / inginerie, matematică.
• Calități excepționale de conducere și abilități de gestionare a echipelor de vânzări și marketing.
• O bună înțelegere financiară și cunoștințe comerciale sunt vitale pentru acest rol, deoarece este responsabil/ ă pentru îndeplinirea bugetelor și a activităților de marketing, pentru a atinge cota de piață.
• Abilități analitice puternice și orientare spre rezultate, proactiv/ă și perseverant/ ă.
• Cunoștințe avansate Microsoft Word, Excel, Outlook, sistem ERP.
• Cunoștințe de limbă engleză la nivel avansat.
Aplicația sau recomandarea dumneavoastră în limba Engleză este binevenită până cel târziu JOI 18.08.2022
Dacă această oportunitate nu este de interes pentru dvs, dar doriți să recomandați un membru al rețelei dvs. profesionale care ar putea fi potrivit/ă și interesat/ă de acest rol, vă rugăm să nu ezitați să le transmiteți acest anunț sau să ne trimiteți datele lor de contact.
Vă rugăm să luați în considerare faptul că doar candidații potriviți vor fi contactați pentru interviu, dar apreciem interesul tuturor pentru proiectele noastre și dorim să păstrăm legătura pentru alte viitoare proiecte de interes.
Pendl & Piswanger oferă servicii de consultanță în HR și Management de 40 ani în Europa Centrală și de Est. În calitate de membri ai InterSearch, organizație globală de Executive Search, cu peste 100 de birouri în 50 de țări, ne numărăm printre firmele de recrutare de top la nivel global, și operăm în toate industriile. Avem o vastă experiență, suntem inovativi și dedicați în totalitate clienților noștri care obțin avantaje competitive în urma colaborării noastre. Pentru mai multe informații, vă rugăm să accesați www.ro.intersearch.org.
