MANAGER ZONAL DE VÂNZĂRI B2B

LOCATIE: București, România

COMPANIA

Clientul nostru este un jucător de top în domeniul producției și distribuției de ingrediente alimentare și soluții de ambalare, oferind produse de înaltă calitate clienților din industria alimentară.

Cu un portofoliu solid de conturi strategice, compania își extinde prezența atât pe piața românească, cât și pe piețele internaționale. Valorile cheie sunt inovația, calitatea și sustenabilitatea, cu un angajament puternic față de satisfacția clienților și excelența în industrie.

ROLUL

Managerul Zonal de Vânzări va fi responsabil(ă) de gestionarea rețelei de distribuitori a companiei într-o regiune desemnată (București, Ilfov, Giurgiu, Ialomița, Călărași), impulsionând vânzările indirecte prin intermediul acestora. Rolul implică dezvoltarea și consolidarea relațiilor cu distribuitorii B2B, monitorizarea performanței acestora și generarea de lead-uri comerciale provenite de la clienți industriali, precum brutării, cofetării și producători de dulciuri.

Candidatul ideal are experiență solidă în gestionarea rețelelor de distribuție, creșterea vânzărilor prin canale indirecte și oferirea de suport constant distribuitorilor pentru atingerea obiectivelor comerciale.
Rolul raportează direct către Directorul de Vânzări.

CERINȚELE ROLULUI 

Candidatul/a ideal/ă trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

Experiență Tehnică Obligatorie:

• Minimum 5 ani experiență în gestionarea rețelelor de distribuitori, în special în medii B2B.

• Istoric dovedit de creștere a vânzărilor prin canale indirecte (distribuitori, reselleri).

• Experiență în industria alimentară, în special în vânzarea de ingrediente pentru brutării, cofetării sau producători de dulciuri.

• Abilități de generare de lead-uri, construcție de relații comerciale și conversie a oportunităților în vânzări.

• Cunoștințe solide despre procesele și strategiile de vânzări indirecte.

Experiență și Cunoștințe Apreciate:

• Familiaritate cu gama de produse ale companiei sau produse similare (ingrediente alimentare, ambalaje).

• Experiență anterioară în sectoarele de brutărie, cofetărie sau producție de dulciuri.

• Experiență în colaborarea cu clienți industriali sau distribuitori orientați către industria alimentară.

Profil Personal și Stil de Leadership:

• Excelente abilități de comunicare și motivație a partenerilor pentru atingerea obiectivelor.

• Atitudine proactivă, orientată spre rezultate și construirea de relații solide.

• Capacitate de analiză a pieței și a performanței rețelei de distribuție, cu adaptare strategică.

• Autonomie și capacitate de auto-motivare, dar și de colaborare în echipă.

• Abilități excelente de negociere, construire de relații și rezolvare a problemelor.

Aplicația sau recomandarea dumneavoastră în limba Engleză este binevenită până cel târziu VINERI 16.05.2025.

Dacă această oportunitate nu este de interes pentru dvs, dar doriți să recomandați un membru al rețelei dvs. profesionale care ar putea fi potrivit/ă și interesat/ă de acest rol, vă rugăm să nu ezitați să le transmiteți acest anunț sau să ne trimiteți datele lor de contact.

Vă rugăm să luați în considerare faptul că doar candidații potriviți vor fi contactați pentru interviu, dar apreciem interesul tuturor pentru proiectele noastre și dorim să păstrăm legătura pentru alte viitoare proiecte de interes.

Pendl & Piswanger oferă servicii de consultanță în HR și Management de 40 ani în Europa Centrală și de Est. În calitate de membri ai InterSearch, organizație globală de Executive Search, cu peste 100 de birouri în 50 de țări, ne numărăm printre firmele de recrutare de top la nivel global, și operăm în toate industriile. Avem o vastă experiență, suntem inovativi și dedicați în totalitate clienților noștri care obțin avantaje competitive în urma colaborării noastre. Pentru mai multe informații, vă rugăm să accesați www.ro.intersearch.org.  

Aplica aici!